大多数配件分销商丢失成交并不是因为价格不佳，而是因为响应时间太慢。每天数百——有时甚至上千——份RFQs常常造成系统积压，导致需要几天才能回复。很多情况下，等报价发出时，客户已经转向其他人购买了。

在改变报价方式之前，一家分销商正好遇到了这种情况。该公司的销售团队大部分时间都在做数据录入，解析来自 ILSmart、PartsBase 和直接邮件的入站 RFQs。有人得逐一打开每个 RFQ，阅读内容，把零件编号和数量输入系统，检查库存，算出价格，然后手工制作报价。

在繁忙的日子里，这个过程要花好几个小时。很多时候会出错，进一步拉长响应时间。而且没有人能清楚判断哪些机会值得优先处理，导致在低利润的 RFQs 上浪费了不必要的时间。

对他们来说，工作量不是问题，问题在于流程。

什么是 AIQuote？

这就是 AIQuote，一款旨在简化报价履行流程、为销售团队节省时间并收回因响应缓慢而流失收入的革新软件。该软件会自动解析来件邮件并提取姓名、零件编号和所需状态等信息，无论原始格式如何。系统随后会检查内部库存记录，并调用外部市场数据来计算一个既有竞争力又不至于亏本的价格。

经销商只需设定规则，系统就会按规则执行。当定价达到预设的“置信阈值”时，AIQuote 会自动发送报价。客户端通常会在数分钟内收到回复。

对于超出预设“自动化阈值”的 RFQs，AIQuote 会将其标记出来，交由销售团队人工审查。这些请求会被自动排序，确保最有价值的机会先被处理。

一旦报价被接受，AIQuote 会自动将其转换为销售订单和发票。

近乎即时的节省

一家采用 AIQuote 的分销商在前三个月内实现了超过 350,000 美元的额外销售额——这并非来自开发新客户，而是因为响应更快、定价更明智。

他们的报价准确性提高了，响应时间缩短了。且由于系统将最高价值的交易优先处理，团队不再在低利润的 RFQs 上浪费时间。

由 LogisticsMRO 支持

AIQuote 由 LogisticsMRO 开发，后者在航空零件销售与经纪方面拥有数十年的实战经验。该平台源于对零件买卖流程以及形成具有竞争力报价的实际要素的直接理解。

现在，他们把这种优势转化为一款由 AI 驱动的软件，能够独立运行并能与任何现有 ERP 无缝集成。对于已经使用 LogisticsMRO 的众多业务，该集成已内置。

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如果您将参观 MRO Americas，请到展位 4752-F 了解更多信息。